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Attirer sans déborder ! L’art du content marketing

Marketing de contenu

Le content marketing pour les industriels de santé, à quoi ça sert ?

Dans le monde de la santé, la méthodologie du content marketing ne s’est pas encore largement développée. Relativement peu d’entreprise s’y aventure, et pourtant elle présente de nombreux avantages.

Le principe :

C’est de produire du contenu de qualité à destination de votre cible (le professionnel, médecin, pharmacien) et de le diffuser via plusieurs plateformes (réseaux sociaux, blog, site web, vlog…). En d’autres termes, devenir son propre Média. Cela permet de développer le « pouvoir » d’attraction de votre site web ou autre landing page et faire entrer progressivement l’internaute dans un tunnel de conversion qui mènera vers l’achat de votre produit – prestation.

Lancez-vous !

Laissez place à votre imagination et votre analyse pour créer des articles en adéquation avec votre public. En effet, le but du « jeu » est d’étudier votre cible pour connaitre ses centres d’intérêt. En déterminant des « buyers personnas », la fiche d’identité de votre client idéal, vous trouverez et déterminerez les problématiques qu’il rencontre et comment vos solutions peuvent l’aider.

Au niveau des industries de santé, l’approche reste la même pour s’adresser aux professionnels ! Il faut l’adapter au centre d’intérêt de ces derniers, et générer le contenu en conséquence. Vous pouvez par exemple pour générer un Lead proposer des articles sur de l’actualité scientifique, technique, sur des études épidémiologiques…. Même si cela parait loin de votre produit, vous devez dans une première étape partager de l’information pour vous faire connaitre et reconnaître comme un acteur du domaine.

On peut faire un parallèle avec la démarche de communiquer les articles scientifiques à ces clients sur l’air thérapeutique ou pathologique qui les concernent. Ici, la pratique digitale incite à produire des résumés et des liens vers les articles. La synthèse et la rapidité de lecture sont important.

Une fois intéressés !

les personnes que vous souhaitez touchées, les professionnels de santé dans notre exemple iront visiter votre site web avec intérêt et iront rechercher d’autres informations. Votre site web, votre blog, votre page devient un point de repère qui les amènera à vous démarcher selon leurs besoins.

Le content marketing a également pour avantage d’améliorer le référencement naturel de votre site web.
La production de contenu permet d’intégrer dans vos articles les mots clés utilisés par votre cible, et donc de faire remonter votre site web vers les premières positions lors des recherches.

Le sujet est vaste tant il apporte des nouvelles solutions aux changements attitudes et d’habitudes vis-à-vis de l’information. Ils ont énormément évolué depuis ces dernières années avec le digital. Par exemple, plus 90% des personnes déclarent avoir fait des recherches sur google pour se renseigner sur un produit avant de l’acheter (dixit Google). Ces pratiques touchent bien évidemment l’industrie de santé et ses acteurs. Il est donc très important, pour les équipes marketing dans les entreprises de santé de se poser les bonnes questions sur leur stratégie digitale, et d’y inclure, pourquoi pas ces méthodologies qui sont l’Inbound Marketing et le content marketing.

2 chiffres sont intéressants à mettre en lumière grâce aux méthodologies liées aux contents marketing !

• 54% de Lead en plus avec l’Inbound Marketing
• 60% moins cher pour acquérir un lead

Pourquoi est-il important d’éditer du contenu sur vos sites internet ?

Tout d’abord, parce que votre site est le premier point de contact que votre cible ou prospect visera, s’il souhaite vous aborder. Le but n’est pas d’être intrusif et de faire du marketing traditionnel à forte dose, bien au contraire l’objectif est de créer du contenu attrayant, intéressant, utile (voire divertissant), par le biais d’article de blog ou d’infographie par exemple (cf. voir notre article sur l’infographie).

6 étapes importantes pour produire du contenu :

1. Etablir vos propres personnas
2. Définir les thèmes de votre contenu
3. Créer du contenu adapté à votre cible
4. Optimiser votre rédaction pour le référencement (définition des mots clés au préalable)
5. Diffuser et Promouvoir son contenu via les réseaux sociaux (Twitter, LinkedIn)
6. Mesurer et analyser l’impact de votre contenu

Sur le long terme, l’accumulation de contenus de qualité et pertinent fera croître de plus en plus l’engagement de votre communauté.

Définition d’Inbound marketing

On a « piqué » la définition chez un confrère. Elle est synthétique et sans ambiguïté :
Qu’entendez-vous par le terme d’Inbound Marketing ?
« C’est une stratégie marketing digital dont l’idée générale est d’attirer en continu vos prospects potentiels grâce à du contenu de qualité plutôt que d’aller les démarcher. Pour ce faire l’Inbound Marketing utilise une méthodologie en quatre étapes : Attirer, Convertir, Transformer et Fidéliser »
(https://www.inboundvalue.com/definition-inbound-marketing )

En résumé, c’est à nous entreprises, de nous adapter aux comportements d’achats des consommateurs qui évoluent. L’objectif de l’inbound est d’amener les prospects qui deviendront client sans être intrusif, pour ensuite les fidéliser.

Vous ne pouvez pas optez pour une stratégie d’inbound marketing sans un content marketing de qualité.

Ça va de soi, vous ne pourrez pas faire venir vos prospects ou clients sur votre site internet si vous ne produisez pas de contenu attractif. Réfléchissez bien avant de publier votre contenu, le moment de la publication est tout aussi important, il faut choisir à quel moment précis vous souhaitez publier votre contenu, pour que votre article ai le plus de retombé possible.

Ce qu’il faut retenir :

  • Le comportement des consommateurs a changé et donc notre manière de communiquer aussi
  • La stratégie marketing digital n’est plus la même aujourd’hui
  • Nous allons plus chercher mais attirer les prospects grâce à notre contenu attractif

En fait, le secret est simple, si vous publiez du contenu intéressant, attractif et d’actualité, vous pouvez être sûre que vous attirerez des lecteurs. Mais attention n’oubliez pas que pour cela il faut bien évidemment, au préalable travailler votre référencement naturel, et bien réfléchir aux messages que vous souhaitez véhiculer, qui vous permettra d’amener les prospects directement à vous.

Voici une vidéo, pour conclure sur l’inbound marketing, qui vous résume en deux minutes comment agir pour faire de l’inbound marketing :
https://www.youtube.com/watch?v=cT3_qAJQtKg 

N’hésitez pas à nous contacter si vous avez besoin de renseignements concernant le content et l’inbound marketing.

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