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Webinar en santé : nos conseils pour les réussir

En marketing santé, un webinar vous offre la possibilité de suivre une conférence en ligne via une inscription au préalable pour approfondir ou partager vos connaissances, sans efforts et en respectant le confinement ! Le terme « Webinar » ou webinaire est la contraction de deux mots : Web et Séminaires.

Avec les contraintes de distanciation sociale liée à la pandémie du COVID-19, les conférences ne peuvent plus être réalisées de la même façon. Il est évident de voir nos moyens de communication fortement évoluer dans ce monde « nouveau » ! Nous courrions tous après le temps, et maintenant la distanciation sociale devient primordiale et exigée par toutes les autorités de santé. En supprimant les déplacements et les contacts physiques, les webinars permettent de ne plus courir et deviennent un atout précieux. Il y a vingt ans ce terme-là n’existait pas, alors qu’aujourd’hui ces nouveaux outils rentrent dans nos mœurs à marche forcée.

Pourquoi vous, industriels ou professionnels de la santé adopteriez-vous les Webinars ?

Tout simplement, parce que ce nouveau dispositif vous laissera la chance de vous exprimer. Vous pourrez valoriser votre expertise dans votre domaine du médical et de la santé. Les webinars traitent souvent des sujets complexes, où la transmission du savoir par un expert est nécessaire. En diffusant du contenu régulier, par des personnes reconnues dans votre secteur de la santé, vous pourrez ainsi augmenter votre notoriété et votre crédibilité sur le long terme. Enfin, vous pourrez toucher une cible à l’international, puisqu’il suffit d’un seul clic pour y participer.

Les avantages à retenir du Webinar en santé

webinar en marketing santéTout d’abord ce moyen de communication est un gain de temps, puisque les participants n’auront pas à voyager pendant cette période de confinement pour acquérir de nouvelles informations. De plus, il vous permettra de générer des leads notamment lors de l’inscription des participants, où vous pourrez recueillir des informations importantes. Dans le domaine de la santé, il possède l’avantage de créer un espace dédié et adapté à une information plus complexe comme les sujets scientifiques et médicaux.

Si vous souhaitez obtenir un grand nombre de participants et toucher une cible plus large, n’oubliez pas que l’attractivité est la clé de la réussite. Sans contenu attractif vous ne pourrez pas retenir l’attention de vos clients ou de vos prospects. Pensez à illustrer votre discours en incluant des éléments de présentation comme une infographie par exemple, des images et des vidéos.

Vous avez la possibilité d’enregistrer vos webinars et de les diffuser en direct, si des participants ne peuvent pas être présents lors de la conférence, pas de panique, il est possible de les visionner en replay. Ainsi, ils vous permettront de diffuser davantage de contenu afin d’élargir votre cible. Et cela sur vos différents supports (Facebook, sites internet, page LinkedIn). Cet outil est très utilisé dans les relations BtoB. Il peut générer un réel impact quant aux personnes qui suivront votre conférence.

De plus, la rentabilité est au rendez-vous

« Il est plus rentable que d’autres canaux d’acquisition tels que les salons professionnels, dans la mesure où il est moins cher, ciblé, et permet de toucher un plus grand nombre de personnes ». En outre, il permet de toucher des profils sursollicités, comme des cadres ou dirigeants, des profils hautement « rentables » qui se déplacent peu, mais peuvent accorder quelques minutes à un contenu de qualité, en live ou en différé »  Pierre-Henri Tataranno, PDG de Webikeo

Pour aller à l’essentiel, les avantages du Webinar en santé sont :

  • Un réel gain de temps et d’argent
  • Une simplicité fonctionnel et très intuitif d’utilisation
  • Une interactivité efficace et dynamique entre l’auditoire et le présentateur
  • La génération de leads grâce aux informations recueillies

Selon une étude récente réalisée aux USA par le Content Marketing Institute 

  • 46 % des marketeurs B2B ont utilisé les webinars
  • 70 % pensent que les webinars sont une stratégie de contenu « très efficace » ou « efficace » du marketing

webinar en marketing santé

Nos 5 Astuces pour réussir son Webinar :

  1. N’hésitez pas à faire votre présentation avec plusieurs collaborateurs, ce sera sans doute moins ennuyant qu’avec une seule personne (débats, interview, table ronde)
  2. Définissez bien au préalable la raison de la réalisation de ce webinar, sans cela, vous ne pourrez pas atteindre les objectifs que vous aurez fixés.
  3. Choisissez un thème à aborder intéressant et attractif : bannissez les Power Point qui ressemblent à des livres…
  4. Utilisez la plateforme la plus adaptée, qui vous sera rentable sur le long terme
  5. Informez vos cibles ou prospects via votre site internet, page de blog ou réseaux sociaux qu’un webinar aura lieu prochainement.

Quel type de plateforme serait la plus adaptée pour un Webinar en santé ?

Avec les événements liés au COVID19, une grande diversité de plateformes a émergé. Toutes ne sont pas adaptées en raison de la spécificité du secteur de la santé. En effet, il est extrêmement rare de trouver une plateforme webinar avec une base de données riche en professionnel de santé. La liste ci-dessous n’est pas exhaustive. Ce sont les plateformes ayant à notre sens un intérêt pour notre secteur.

Les webinars spécifiques acteurs de la santé

1- Labroots

Si vous ne connaissez pas Labroots, ça vaut le détour ! C’est la référence historique des webinars scientifiques et médicaux américains. Cette plateforme propose de l’information dans les domaines de la médecine, de la microbiologie et bien d’autres disciplines scientifiques, sous formes d’événements virtuels comme les webinars. C’est un pilier pour les scientifiques !
Elle permettra d’avoir des outils de promotion inédits. Toutefois, les bases de données sont surtout qualifiés pour les US, principal lieu d’activité et ce service premium a un coût non-négligeable.

2- Invivox

Une startup française spécialisée dans la formation présentielle et distancielle des professionnels de santé. Son activité se développe également maintenant dans le domaine du webinar. Cette jeune pousse a l’avantage d’être spécialisée dans le domaine et donc adaptée à vos enjeux de formation et également d’acquisition.

Les webinars multi-secteurs

1-Zoom & Webikeo

Ce sont des plateformes intéressantes et reconnues maintenant comme acteurs historiques en raison de la forte évolution du secteur. Elles vous permettent de développer une base de données au fur et à mesure des réalisations de vos webinars. Avec, Zoom et Webikeo, vous aurez la possibilité de recueillir des informations sur vos prospects et vos clients futurs lors de votre webinar en marketing santé. Leurs base de données étant trop large, vous n’aurez pas l’occasion de faire de l’acquisition avec eux.

2- YouTube, le gratuit de chez google

YouTube possède des algorithmes permettant avec un bon choix de mots-clés à faire ressortir les vidéos. Mais cette plateforme n’est pas vraiment adaptée pour une activité BtoB dans le secteur de la santé. En revanche, ils ont une option pour gérer votre vidéo de façon plus confidentielle…. C’est mieux ! Toutefois, étant ouvert sans inscription au préalable, la qualification de la base de données n’est pas chose facile.

L’atout Kamui

Pour réfléchir à la bonne stratégie digitale à déployer en phase avec vos objectifs, les experts de Kamui Digital Santé peuvent vous conseiller.  Nous vous proposons une solution adaptée à vos besoins et mettre en place la plateforme en ligne avec vos objectifs de génération et qualification de leads

N’hésitez pas à nous contacter !

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